O calendário já anuncia a proximidade das festas de fim de ano, excelente época para concretizar bons negócios nas vendas. Com a chegada do Natal, consumidores já lotam as lojas atrás de presentes e lembrancinhas para parentes e amigos. Pelas ruas, a decoração especial, com muito verde e vermelho, já tomou conta de vários estabelecimentos. Para os papeleiros, é época de caprichar nas vitrines, enchendo-as de artigos natalinos, e investir em promoções e ofertas especiais para atrair a clientela.
Lucro à vista
Antonio Carlos Batista
Diretor da Globo´s Papelaria (São José dos Campos/SP)
"As festas de fim de ano representam um bom momento para nossos negócios, e, evidentemente, faz parte dos preparativos decorarmos a loja e expor produtos relacionados. Por estarmos na região central da cidade e termos fortes vizinhos concorrentes nos produtos natalinos, não investimos muito em itens especÃficos, como árvores de Natal, Papai Noel ou acessórios. Por outro lado, é um ótimo momento para a venda de presentes que atendam aqueles clientes que procuram algo para o famoso ‘amigo secreto’. Papéis de presente, embalagens diferenciadas, cartões e, principalmente, agendas são realmente os campeões de vendas. Mas também há boa saÃda de outros itens, como pendrives diferenciados, conjuntos de caneta/lapiseira, alguns eletrônicos e brinquedos. A decoração da minha loja é planejada e, mesmo não tendo como meta grandes vendas dos artigos, temos bonecos de Papai Noel espalhados, guirlandas, árvores e etc. Nossa vitrine apresenta embalagens e presentes e é toda decorada com motivos da época, obviamente. A expectativa para este perÃodo é sempre a melhor. Acreditamos em vendas 15% maiores que em 2008, mas não sem investimentos em marketing e no ponto de vendas, além de itens atrativos, tanto em novidades quanto em preços."
Cores da loja
Regina Célia Zogheib Bertonha
Proprietária da Libanesa Center (Brasilândia/MS)
"Eu realmente faço alguns preparativos para as festas de fim de ano. Organizamos nossa loja com um mix de brinquedos e produtos natalinos, que aumentamos nesta época. Revendemos esses enfeites para decoração para residências e empresas em geral. Decoramos nossa loja sempre dando mais destaque para as cores da nossa logo, e também colocamos os produtos diariamente na vitrine. Nossas expectativas são de melhora nas vendas em relação ao ano passado em 5%. A crise mundial já não mais assola nosso paÃs. Por isso, estamos otimistas. "
Mudando tudo
Aurea Queiroz
Proprietária da Arte & Papel (Patos/PB)
"Preparo toda a minha loja para o Natal, desde os funcionários até a decoração. Faço uma vitrine só com artigos natalinos, e, com isso, as vendas aumentam. A loja realmente se transforma para este perÃodo, que considero um dos mais importantes do ano. O que mais vendemos são os enfeites para árvores de Natal e guirlandas e pretendo investir mais este ano, pois a procura é sempre acima do esperado. O clima natalino favorece as compras, pois as pessoas estão mais dispostas a comprar as novidades e a caprichar na decoração."
Aposta na decoração
Ronaldo Ferreira dos Santos
Sócio-proprietário da Estudante & Cia (Carmópolis de Minas/ MG)
"Sempre me preparo para o final do ano e, para isso, faço promoções, mudo a decoração na loja e faço treinamento de funcionários. Estou bem preparado com um mix de produtos natalinos. Mas o que mais vendo são as árvores. Faço uma decoração especial em minha loja, além de oferecer premiações para as casas mais enfeitadas com produtos comprados em nosso estabelecimento. Quanto à minha expectativa, estou preocupado, pois sei que as pessoas têm feito muitas dÃvidas com financiamentos de carros e motos. O 13º salário também estimula as pessoas a comprarem mais, o que me ajuda a quitar contas atrasadas."
Em busca de ajuda
Klelson Domingos de Souza
Proprietário da Papelaria Beberibe (Olinda/ PE)
"Ainda não vou fazer nenhum preparativo para as festas natalinas deste ano. Trabalhamos mais na área de impressão e com produtos escolares. Gostaria de contar com a opinião de vocês da revista neste caso, para saber no que posso investir nesse próximo final de ano, para aumentar o volume de vendas."
Pronto para as festas
Romildo Andrade de Souza
Sócio da Distak Papelaria (Juquitiba/SP)
"Além de toda a decoração natalina, dou brindes e faço sorteios de prêmios entre os clientes durante as festas de final de ano. Todos os produtos desta época vão para a vitrine, assim como brinquedos e artigos de informática. Eu aproveito para aumentar muito o mix de mercadorias, entre elas, todo tipo de enfeites natalinos, caixas e papel de presente, gifts, além dos itens mais diversos, como brinquedos e tudo para informática. Minha expectativa é que as vendas possam aumentar em torno de 50%, em relação a outubro de 2009."
Entusiasmo garante vendas
Eliane Angela Ogrodoski
Gerente da Papelito (Gaurama/RS)
"Esta é a época do ano de que mais gosto e, por isso, já estamos preparados e ansiosos para a hora de decorar a loja. Organizamos um atendimento único e uniformes natalinos para os funcionários. Além de toda a decoração, também utilizamos muita fita e iluminação diferenciada. A loja fica linda, o que atrai muito mais público. Aproveito e exponho produtos variados toda noite. Além de iluminar todo o estabelecimento, sempre monto um presépio para não esquecer o espÃrito de Natal, e coloco os itens que preciso vender perto dele. Os que ‘se vendem’ deixo mais atrás. Nesse perÃodo, as vendas triplicam em relação aos meses ‘normais’. Acho que isso ocorre também devido ao nosso entusiasmo e por capricharmos em tudo."
