É a hora de ganhar dinheiro

O final do ano se aproxima e, com ele, um dos períodos mais aguardados para os papeleiros. O volta às aulas 2010 gera toda uma mobilização no segmento. Os preparativos para a mais importante data do calendário para papelaria já começaram, há alguns meses, na maioria dos estabelecimentos e, por isso, a revista Papel & Arte saiu em campo para saber quais ações estão sendo planejadas para atrair a clientela. Uma das questões é como conquistar o público e se destacar da concorrência neste momento? Confira as variadas expectativas e algumas dicas de lojistas de todo país.

Diferenciais à vista
Ronaldo Martins
Proprietário da Master Paper (Florianópolis/SC)
"Já estamos fazendo compras de material e levantando as listas das escolas. Nossa expectativa para este volta às aulas é muito boa. No ano passado, tivemos um crescimento de 15% no período. Para atrair a clientela, sempre investimos em uma decoração diferenciada e também bolamos algumas promoções. Mas isso tudo é planejado mais em janeiro. No momento, ainda estamos preocupados com as festas de fim de ano. Depois investimos nas agendas, e só então vamos para o volta às aulas. Mas com certeza teremos alguns diferenciais."

Qualidade e preço
Lúcia Aparecida Duarte
Proprietária da Papelaria Brasil Escolar (Varginha/MG)
"Não costumo oferecer brindes, mas no volta às aulas sempre capricho com promoções de materiais lançados em 2009, e com isso consigo atrair mais clientes. Também aposto bastante em propagandas e no bom atendimento. Minha expectativa em relação às vendas é muito boa. Acredito que se seguir no mesmo ritmo deste Natal vamos melhorar ainda mais, e atender um número maior de pessoas. Estou sentindo que o público está animado e confiante em gastar, diferentemente do ano passado, quando só se falava em crise – que eu acredito nem ter havido. Não posso reclamar do último volta às aulas, pois conseguimos crescer nas vendas. Mas os gastos também são grandes. Por isso, não fico muito alegre com o período. Acredito muito mais no dia a dia do que em um único mês. "

Acreditar sempre
Dulcinéa Monteiro
Diretora da Dulci Papelaria (Florianópolis/SC)
"Entre os preparativos para o volta às aulas, tenho procurado diversificar os produtos, trazendo qualidade, simplicidade e bom preço. No ano passado, o período foi melhor do que no ano anterior. Estou bem otimista, sempre acreditando que as vendas serão boas. Consegui bons negócios junto aos fornecedores, e procuro negociar também com o consumidor para ambos ficarem satisfeitos."

Lucrar antes
Benedito Estevam Lisboa da Silva
Sócio da IB Papelaria e Presentes (Capanema/PA)
"“Os preparativos para o volta às aulas tiveram início no mês passado, quando começamos a apresentar para os clientes alguns produtos e novidades para 2010. Também informamos para eles que, além dos descontos nas compras com cartões e à vista, faremos algumas promoções. Estamos em contato direto com o pessoal da mídia local, estudando estratégias de divulgação. Estou com a melhor expectativa possível, pois nos antecipamos nas aquisições de diversos produtos. Inclusive, todo o material do volta às aulas já foi adquirido e 90% já entregue. E isso tudo ainda no início de novembro. Com essa antecipação na aquisição diretamente dos fabricantes, conseguimos abocanhar descontos significativos, e em outros casos conseguimos esticar os prazos de pagamentos, alguns até abril. Com isso, nossos clientes poderão encontrar excelentes promoções e preços. Trabalhamos e torcemos por muitos negócios. No último volta às aulas tivemos dificuldades nesse sentido, mas o período ficou dentro do programado."

Substituição tributária
Roselito Ventura Moraes
Proprietário da Papelaria Booz (Três Rios/RJ)
"Este ano não fiz nada especial para o volta às aulas. Pelo contrário, estou deixando o máximo para cima da hora. Comprei somente os itens essenciais, como cadernos. O que é ‘picadinho’, coisa pequena, estou deixando para depois, até dezembro, ou no máximo, no início de janeiro. Isso tudo em função da Substituição Tributária. Por isso acho que este período será complicado para todos. Não é que ela (ST) seja um pesadelo, mas é um ‘descapitalizador’. Estou trabalhando dessa forma, garantindo o essencial e deixando o resto para depois. Também estou procurando entre as principais marcas, os produtos mais baratos. Não quero vender o mais barato possível, nem vou colocar somente produtos baratos em minha loja, mas estou fazendo uma seleção dos menores preços dentro das principais marcas. Já o último volta às aulas superou todas as expectativas, sendo mais lucrativo que o mesmo período do ano anterior."